0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что значит конверсионный двигатель

Конверсия — что это и ее виды (конверсия продаж, госдолга, промышленности)

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Подчас новостные сообщения мы слушаем как иностранцы, знающие язык «со словарем»: слова знакомые, а понять, о чем идет речь – не можем.

Чтобы восполнить некоторые пробелы в знаниях, мы и ведем эту рубрику нашего блога.

Сегодня поговорим о том, что такое конверсия, в каких отраслях деятельности человека используется это понятие.

Какая бывает конверсия

Разная. Смотря что понимать под этим словом. В узком смысле конверсионными будут только те люди, которые что-то купили и оплатили. Конверсии НЕ будет, если человек:

  1. Зашел на сайт и ушел.
  2. Выбрал товар, положил его в корзину, но не оформил заказ.
  3. Оформил заказ, но не оплатил его.
  4. Оплатил заказ, но вернул товар и потребовал свои деньги назад.

То есть если денег от человека вы так и не получили – конверсии никакой не было.

Но это не всегда бывает так. Поэтому выделяется еще широкий подход к конверсиям. В широком смысле конверсия – это любое действие, в котором вы заинтересованы.

Например, когда человек скачивает в Плей Маркете ваше приложение – он делает конверсию. Вы ему ничего не продали, ничего с него не заработали, но этот человек совершил целевое действие, которое в будущем может принести прибыль.

Другой пример. Потенциальный клиент зашел на сайт вашего интернет-магазина и зарегистрировался там. Он ничего не купил, вы на нем ничего не заработали, но он совершил действие (регистрацию), которое тоже вам в будущем может быть полезно. Теперь у вас есть возможность присылать этому человеку рекламные предложения, информировать его об акциях и пр.

Главная цель конверсионного маркетинга – изменить мнение покупателя о товаре, предоставить аргументы, почему товар необходим покупателю и подтолкнуть его к покупке. Для этого нужно изучить характеристики продукта и целевую аудиторию , выявить основные причины отказа от приобретения товара и определить методы воздействия на потенциальных покупателей.

Важно быстро реагировать на желание клиентов связаться с вами. Причины могут быть разными: пользователь не нашел нужного товара в каталоге, захотел уточнить характеристики или проконсультироваться о правилах эксплуатации. Сервис Обратный звонок от Calltouch позволит обработать все заявки и не упустить ни одного лида. Запись разговоров поможет проанализировать запросы ЦА и отработать возражения.

Виджет обратного звонка для сайта

  • Повысьте конверсию сайта на 30%.
  • Экономьте на тарифах: от 5 рублей в минуту.
  • Настраивайте под ваш сайт. Адаптируйте под все устройства. Тестируйте разные виджеты.
  • Используйте гибкие настройки показа.
  • Стройте отчеты по звонкам: от показа виджета до ключевого слова.

Конверсионные пути — целевые страницы нового поколения!

Платформа LPgenerator рада представить совершенно новый подход к рекламным кампаниям и интернет-маркетингу в Рунете — конверсионные пути. Присоединяйтесь!

Конверсионные пути или “целевые страницы 2.0”- пожалуй, самая прогрессивная модель конвертации входящего трафика в современных стратегиях интернет-маркетинга. Они позволяют выполнить сегментацию, субсегментацию и эффективную конвертацию любого таргетированного рекламного трафика (PPC, CPM, CPA, медийный и т.д.) в рамках какой угодно маркетинговой кампании.

Можно сказать, что конверсионные пути — это строгая иерархия целевых страниц, которые адаптированы и специально графически оформлены для обращения к самой широкой целевой аудитории. Конверсионные пути предлагают пользователям выбор, вовлекают их в определенное действие и, как следствие, конечно, конвертируют.

Рассмотрим небольшой пример

Представьте себе ситуацию — вы занимаетесь туристическим бизнесом. Клиенты находят вас через поисковые системы Google и Yandex. Пользователь вводит следующий поисковый запрос: «Туры по Европе» — и неважно, какой поисковик он использует, конкуренция в этой сфере высока повсюду (Это означает, что вам придется серьезно бороться за сколь-нибудь высокую позицию. И, разумеется, цена клика CPC, для вас окажется не из самых низких). После того, как ваш потенциальный турист выбрал рекламное объявление, он попадает на целевую страницу, где ему предлагается сделать следующий выбор: «Горнолыжные курорты», «SPA-туры» и «Экскурсионные туры».

Выбрав подходящий для себя вариант, ваш пользователь попадает на следующую целевую страницу. Перейдя на выбранную страницу, посетитель должен будет заполнить лид-форму и заказать обратный звонок оператора, нажав соответствующую кнопку. Потенциальный покупатель переходит на последний этап туннеля продаж — страница благодарности, где присутствует информации о том, кто и когда будет звонить, а также предложение подписаться на рассылку или переход на основной сайт.

Анатомия конверсионных путей

Используем пример с турагентством и посмотрим, из чего состоят конверсионные пути:

1. Страница сегментации:

  • «Горнолыжные курорты»
  • «SPA туры»
  • «Экскурсионные туры»

2. Страница предложения:

  • лид-форма кастомизированного предложения

3. Страница благодарности:

  • форма подписки на рассылку
  • “социальные кнопки” (facebook, twitter)
  • переход на основной ресурс

Таким образом, пользователь проходит путь, который состоит из

целевых страниц. Иерархия конверсионных путей может состоять из довольно длинной цепочки посадочных страниц, на практике мы проверили только 5.

Основное отличие целевой страницы и конверсионных путей

1. Целевая страница рассчитана на точное вхождение узкотаргетированного трафика по следующей схеме: рекламное объявление «Туры в Прагу» — целевая страница «Закажи тур в Прагу всего за 499 евро».

2. Конверсионные пути работают с более широкой сегментацией. Например, задается поисковый запрос «Туры в Европу», далее включается yже описанная выше технология. Вы обращаетесь к гораздо более широкой аудитории. Страница сегментации абсолютно проста и предлагает, как правило, выбор из 2-3 вариантов. Все варианты обращены к различным целевым группам одного сегмента, собственно, уже на этом этапе каждый посетитель пойдет своей дорогой.

3. Более высокий коэффициент конверсии за счет вовлечения и поэтапного перехода со страницы на страницy, причем вовлечение и переход выглядят как добровольный выбор самого пользователя. Каждый “клик” вовлекает вашего посетителя все дальше, что автоматически ведет к уменьшению коэффициента отказов (bounce rate).

4. С помощью путей вовлечения можно генерировать более качественные лиды и собирать больше информации. Теперь вы легко можете использовать лид-форму, которая содержит, например, 10 полей. Вы сможете получить гораздо больше данных о потенциальном клиенте и не потерять конверсию. Люди оставляют свою личную информацию намного охотнее, если чувствуют, что их не принуждали к этому. В таком случае они делают выбор самостоятельно и с каждым кликом непроизвольно вовлекаются в процесс конверсии.

5. Экономия времени, концентрирование рекламных бюджетов и маркетинговых стратегий. Намного проще и удобнее управлять несколькими конверсионными путями, разбитыми на сегменты и группы, чем каждой отдельной целевой страницей, привязанной к конкретному рекламному объявлению.

Читать еще:  Электрическая схема электропривода двигателя постоянного тока

6. Начните применять конверсионные пути уже сегодня — и вы заслуженно заработаете свой бонус первооткрывателя. Здесь ситуация похожа на ремаркетинг — возможно, что кто-то и слышал об этой технологии, однако 99% ваших конкурентов не применяют на практике этот мощный инструмент. Именно сейчас вы можете воспользоваться неоценимым стратегическим преимуществом. Пока ваши конкуренты льют трафик на главную страницу — или совершенно нецелевые страницы сайта — и имеют конверсию в лучшем случае 0.5%, вы с помощью этой маркетинговой модели сделаете реальные продажи. Лиды будут качественными, а конверсия высокой, что положительно скажется на вашем рекламном бюджете.

7. Большое поле для тестирования и изучения вашей целевой аудитории. Для каждой кастомизированной лид-страницы можно применить сплит-тест и, таким образом, оптимизировать конверсию по следующей схеме (сегментация/главная — 1 offer (А/Б тест) — 2 offer (А/Б тест) — 3 offer (А/Б тест) — thank you page, всего 8 страниц).

8. Конверсионные пути позволяют всем, кто работает в области генерации лидов, «выжимать» каждого конкретного пользователя и получать 2, а, возможно, и больше лидов по разным, но смежным тематикам. Также вы сможете подставлять свои оферы (рекламные предложения для пользователей) перед переходом или после перехода на партнерскую целевую страницу, использовать ко-регистрацию и т.д.

Пример использования конверсионных путей

Если вы и сумеете найти в Рунете материал о целевых страницах нового поколения, то, скорее всего, не будет никаких наглядных примеров. Мы постарались решить эту проблему и провели небольшую, но довольно эффективную рекламную кампанию, чтобы показать, как на самом деле реагируют пользователи на такой маркетинговый механизм.

  • Источник трафика: e-mail, SEO
  • Сплит-тестирование : нет
  • URL входа и название услуги: «Дизайн целевых страниц»

Большая просьба, друзья! Если вы будете тестировать, то, наверняка, захотите посмотреть все страницы пути. Пожалуйста, пишите TEST в комментариях лид-формы, чтобы мы не обрабатывали ваши запросы.

Страница благодарности былa дополнена всего несколько дней назад. Поэтому выводы по статистике делать пока рано. Однако, уже сейчас видно, что она дает высокий процент конверсии и, вероятнее всего, сохранит свои «позиции».

Конверсионные пути и LPgenerator

Для того, чтобы создать конверсионные пути нужно:

1. Войти в свой аккаунт в системе LPgenerator и нажать кнопку “Добавить новую страницу”.

2. Ввести название страницы и выбрать стандарт “Web”. Выбрать в категории “Конверсионные пути” (пункт 2) первый шаблон (на основе него и будет создана “первая” ступень конверсионного пути).

3. Нажать кнопку “Сохранить и начать редактирование”.

4. Таким же образом создайте и остальные “ступени” — “Страницы предложения” (столько, сколько требуется для конкретного случая) и “Страницу благодарности”.

Теперь переходим к “технической” части. 🙂

5. Отредактируйте созданные вами страницы на ваше усмотрение — измените текст, изображения, добавьте эффектный заголовок, призыв к действию и т. п.

6. Опубликуйте их.

7. Откройте в редакторе страницу сегментации, которую вы создали первой, и вставьте в каждую кнопку ссылку, по которой будет осуществляться переход ко “второму” этапу пути конвертации:

URL “страницы предложения” вы найдете в тест-центре соответствующей страницы:

Не забудьте о необходимости подключения собственного поддомена или основного домена к сервису LPgenerator, которое позволит генерировать URL, соответствующий всем правилам Google AdWords. 😉

Проделайте это с каждой кнопкой, не забывая сохранять изменения.

Ну а теперь самое приятное — не забываем поблагодарить своих посетителей. 😉

8. Когда страница сегментирования перелинкована со страницами предложения, самое время связать страницы сегментирования со “страницей благодарности” (она может быть одинаковой для каждого “пути”, а может отличаться содержанием — все зависит только от того, сколько времени вы готовы потратить на создание своего проекта).

Для этого вам нужно настроить результат формы как “Переход по URL”, “целевым” URL которой будет ссылка на заранее опубликованную страницу благодарности.

Кликните по форме в редакторе и в “Свойствах формы” выберите результат “Переход по URL”, в соответствующую строку вставьте ссылку на страницу благодарности (которую, как и в случае со “страницей предложения” нужно скопировать в тест-центре):

Эту же “процедуру” нужно повторить со всеми остальными страницами предложения.

9. Ну вот и все, конверсионный путь готов. Для более удобной навигации мы рекомендуем объединить все входящие в него страницы в группу, которой вы можете присвоить соответствующее название (например, соответствующее рекламной кампании или акции).

Заключение

Конверсионные пути, как способ вести таргетированные рекламные кампании, подходят прежде всего рекламодателям с широкой целевой аудиторией или серией товаров/услуг.

Конверсионные пути, как, впрочем, и традиционные целевые страницы, конвертируют только рекламный трафик! Забудьте про SEO!

LPgenerator предлагает вам воспользоваться передовой технологией конверсионных путей (Conversion Path) без знаний программирования и HTML.

Для заказа разработки, дизайна и настройки индивидуальных стратегий конверсионных путей, пожалуйста, пишите на landing@lpgenerator.ru (цена от 500 долларов США).

Высоких вам конверсий!
Команда LPgenerator

Определение и виды конверсионных операций

Конверсионные операции требуется проводить во всех случаях, когда фирмы ведут дела с физическими или юридическими лицами, не являющимися резидентами данной страны. Это могут быть, например, интернациональные компании или организации, зарегистрированные на территории другого государства. Предположим, необходимо заключить контракт на поставку продукции. Очевидно, что расчеты при этом будут вестись в разной валюте. Поэтому участникам сделки придется выполнить конверсию, то есть привести денежные единицы разных стран к общему знаменателю.

Конверсионные операции — это, если использовать общеупотребимую терминологию, сделки по купле-продаже валюты. Без них не обходится внешняя торговля. Причем нужно отметить, что речь идет не об обмене как таковом. Важнее всего здесь не сам факт перевода суммы из одной валюты в другую, а то, как стороны распорядятся деньгами, появившимися на их счетах в результате сделки. Еще одна особенность в том, что конверсионные операции всегда имеют привязку к дате, которая оговаривается заблаговременно.

При моментальных сделках дата заключения контракта соответствует дате его исполнения, то есть дате поступления денег на нужный счет. Если точнее, контрагент получает валюту не позднее чем в течение двух рабочих дней после подписания договора. Собственно, это и есть спотовые операции. Если средства появляются на счету контрагента непосредственно в день заключения контракта, говорят о tod-сделках (от английского today, что означает «сегодня»). Если же деньги приходят на следующий день, то это будет уже tom-сделка (tomorrow — «завтра»). В России в силу специфики расчетов самое широкое распространение приобрели именно два последних вида операций. Купля-продажа валюты при текущих сделках ведется по курсу обмена, актуальному на данный момент.

Читать еще:  Что такое двухлитровый двигатель авто

На заметку

В нашей стране чаще всего проводятся сделки с валютной парой доллар–рубль. Возможность их осуществления в формате tod и tom обусловлена, кроме всего прочего, разницей во времени между Россией и США. Рабочий день в большинстве кредитных организаций нашей страны длится до 18.00, а иногда и до 21.00. Даже если расчетная операция производится вечером, благодаря восьмичасовой разнице во времени платежное поручение поступает в обработку еще до открытия американских банков.

Особенность форвардных операций заключается в том, что исполнение обязательств по контракту происходит через два рабочих дня после его подписания или позднее (иногда даже спустя годы, но чаще всего требуется от одного до шести месяцев). При этом расчеты проводятся по заранее согласованному курсу. Подобные сделки нередко рассчитаны на получение прибыли за счет разницы в цене покупки и продажи. Вместе с тем они несут некоторую долю риска: изменения курса валют зачастую невозможно спрогнозировать. Поэтому многие банки при проведении срочных операций практикуют различные механизмы защиты (например, требуют от клиентов гарантию исполнения сделки в виде денежного обеспечения).

Срочные конверсионные операции подразделяются на два основных типа. Аутрайт-сделки — это однонаправленные транзакции. Иначе говоря, контрагенты либо покупают, либо продают валюту с отсроченной датой исполнения. Если цена на валюту по форвардному курсу выше, чем по спотовому (на момент расчетов по сделке), то начисляется премия, если ниже — скидка.

Гораздо более распространены двусторонние сделки (своп). Они представляют собой две противоположные транзакции, «разбитые» на определенный промежуток времени. Например, совершают продажу валюты по текущему курсу и сразу же подписывают контракт на ее покупку спустя оговоренный срок. Получается, что это комбинация операций спот и форвард. Если прямая транзакция представляет собой продажу валюты по текущему курсу, а обратная — ее покупку по форвардному курсу, то подобная операция уже носит название «репорт». А при условии противоположного порядка имеет место депорт-сделка.

Конверсионные банковские операции в безналичной форме позволяют рассчитываться практически в любой валюте, а не только в ее популярной (включая ограниченно конвертируемые денежные единицы). Еще одно преимущество в том, что при их проведении расчеты производятся гораздо быстрее.

Участники и условия проведения

В конверсионные сделки могут быть вовлечены любые субъекты валютного рынка — как из сферы биржевой торговли, так и находящиеся вне ее. При этом все участники преследуют свои цели и выполняют особые функции.

Центральный банк непосредственно управляет государственными валютными резервами, активно участвует в разработке валютной политики страны. Соответственно, он напрямую влияет на условия конверсионных сделок. Центробанк утверждает официальный курс национальной валюты к иностранной, целенаправленно воздействует на изменение котировок посредством валютных интервенций. Так называют один из способов управления национальной экономикой, при котором основной банк страны единовременно закупает или реализует крупную сумму в валюте другого государства. В итоге меняются спрос и предложение, а значит, и цены на иностранные дензнаки.

Государство, а точнее, Министерство финансов наряду с Центробанком занимается регулированием курса валюты. Несмотря на то, что рынок предполагает свободное изменение котировок в зависимости от спроса и предложения, нельзя недооценивать роль государственной валютной политики.

Коммерческие банки — это те площадки, где юридические и частные лица покупают и продают валюту. Благодаря кредитным организациям возникает сама возможность проведения сделок. Основная часть транзакций с иностранными деньгами проводится именно через них. При этом коммерческие банки получают доход в виде комиссии от валютных операций, совершаемых клиентами.

Валютная биржа — это тоже место проведения сделок по купле-продаже валюты и ценных бумаг в иностранных денежных единицах между юридическими лицами. Есть компании, которые для совершения конверсионных операций предпочитают не обращаться в банк, а действовать напрямую через биржу. Но для неаккредитованных юрлиц доступ к торгам закрыт. Поэтому сделки они проводят с помощью посредников, в качестве которых выступают брокерские фирмы. Для производства валютных операций через биржу необходимо знать специфику трейдинга.

Брокерская валютная компания, как было сказано выше, играет роль посредника между биржевым рынком и юридическим (а иногда и частным) лицом, в интересах которого совершаются сделки. Именно она непосредственно участвует в торгах. Но последнее возможно лишь в том случае, если данная компания имеет прямой выход на биржу (а следовательно, достаточно внушительный торговый капитал). Таких брокеров немного: это банки и другие финансовые организации, имеющие аккредитацию на валютном рынке. Гораздо больше распространены дилеры — компании-посредники, которые прямого доступа к бирже не имеют, а торгуют через крупных брокеров на основании заключенного с ними договора.

Внешнеторговая компания — это не полноправное юрлицо, а отдел крупной фирмы, в чьи задачи входят операции по экспорту и/или импорту. У такой организации есть свой валютный счет, на котором она производит конверсионные сделки.

Физические лица тоже могут участвовать в операциях с валютой. Чаще всего это индивидуальные предприниматели, которые ведут дела с фирмами, зарегистрированными за границей.

Итак, участников валютного рынка можно разделить на несколько типов. Одни из них (физические и юридические лица) проводят сделки в собственных интересах, другие (банки) действуют по поручению клиентов, третьи же (брокерские и дилерские фирмы) оказывают посредническую помощь, но все они тем или иным способом извлекают прибыль.

Основные сведения, необходимые для осуществления конверсионных операций, — это сумма валюты для покупки или продажи, ее курс и день исполнения сделки. Все это клиент указывает в поручении. В каждом банке свой список валют, с которыми возможны конверсионные операции, свой курс и тому подобное. Но условия проведения сделок в любом случае должны находиться в рамках требований государственного законодательства.

Конверсионные операции по счетам клиентов: порядок проведения

Как уже говорилось, каждый банк вправе устанавливать свои правила проведения сделок с обменом валюты. Единого законодательства, которое жестко регулировало бы эту сферу экономических отношений, в нашей стране нет. Обычно уполномоченный банк разрабатывает регламент, который определяет условия и порядок проведения операций с валютой (соответствующий документ должен быть опубликован на официальном сайте). В свою очередь, клиент, желающий сотрудничать с данной кредитной организацией, подает заявление о присоединении к действующим условиям. Таким образом, заключается соглашение о проведении конверсионных операций.

Читать еще:  Что относится к карбюраторному двигателю

При составлении поручения о покупке или продаже валюты клиент обозначает точные условия сделки — дату зачисления или списания средств, сумму перевода, курс. Последний пункт заслуживает более подробного разъяснения. Банк проводит расчеты по конверсионным операциям по своему стандартному курсу. Информация о нем регулярно публикуется на сайте кредитной организации. Но многие банки также предоставляют возможность проведения сделок по индивидуальному курсу. Конечно, она доступна не всегда, а только в особых случаях: как правило, если сумма покупаемой или реализуемой валюты превышает определенный размер. За услуги банк взимает комиссию в соответствии со своими тарифами.

Порядок предоставления документов и отчетности по валютным сделкам установлен Инструкцией Банка России от 16 августа 2017 года №181-И (в редакции от 5 июля 2018 года). В приложении к ней приведен перечень кодов операций, совершаемых резидентами и нерезидентами. Этот список очень длинный, но чаще всего банкам и их клиентам приходится иметь дело с безналичными конверсионными сделками. К операциям резидентов РФ относятся:

  • приобретение валюты другого государства за рубли;
  • реализация валюты другого государства за рубли;
  • покупка или продажа валюты одной страны за валюту другой.

Лица, не являющиеся резидентами РФ, могут совершать следующие виды безналичных конверсионных операций:

  • покупка рублей за иностранную валюту;
  • продажа рублей за иностранную валюту.

Конверсионные операции больше всего востребованы в сфере внешнеторговой деятельности. Иногда их проводят с целью извлечения прибыли или защиты от валютных рисков. Основная часть конверсионных операций совершается юридическими лицами при посредничестве банков. В кредитных организациях налажена четкая система совершения валютных сделок по клиентским счетам, но условия везде разные, поэтому важно выбрать наиболее удобный и выгодный вариант.

Банк для проведения конверсионных операций

При совершении конверсионных сделок банки предлагают клиентам различные условия. Об особенностях проведения расчетов расскажем на примере «ЮниКредит Банка» — одной из ведущих финансово-кредитных организаций, оказывающих услуги для частных и корпоративных клиентов.

Юридические и физические лица (индивидуальные предприниматели), имеющие расчетный счет в «ЮниКредит Банке», могут совершать сделки по покупке и продаже любой иностранной валюты — как свободно, так и ограниченно конвертируемой. Для этого клиенту требуется подать соответствующую заявку в бумажном или электронном виде. В ней следует указать сумму сделки в рублях или валюте, а в случае необходимости — максимальный (при покупке) или минимальный (при продаже) курс. Также в заявке необходимо обозначить срок ее действия (до семи дней).

Клиенты «ЮниКредит Банка», пользующиеся системой дистанционного банковского обслуживания Business Online, могут совершать сделки по покупке и продаже валюты на более выгодных условиях. Заявки принимаются с 6.00 до 18.00 (а не до 13.00, как при подаче заявления в бумажном виде). Дата приема фиксируется системой автоматически, расчеты производятся мгновенно. При этом банк не взимает дополнительных комиссий за проведение операции. Никаких документов, подтверждающих сделку, предоставлять также не требуется.

P. S. «ЮниКредит Банк», существующий с 1889 года, сегодня является самым крупным в России банком с иностранным капиталом. Генеральная лицензия на осуществление банковских операций №1 выдана Банком России 22 декабря 2014 года.

Банковский разряд

В финансовом отношении, банковские организации решают в жизни человека действительно много. Банк может как сохранить наши деньги при помощи депозита, так и проспонсировать какую-либо нашу покупку или открытие собственного бизнеса.

Но в широком государственном понимании, бaнк – это еще и регулятор валютных отношений. Именно финансовые учреждения проводят непосредственный обмен валюту граждан, как при помощи отделений по всей стране, так и с помощью онлайн – технологий, вроде интернет – банкинга.

Таким образом, к примеру, Сбербанк не только берет деньги у граждан на хранение и ссужает им в долг, но и производит обмен валюты. Сам обмен становится субъектом не только отношений клиента и кассира, но и частью мировой экономики, не много не мало.

Средний коэффициент конверсии

Средний коэффициент конверсии — среднее количество лидов, которое получает целая ниша. Из-за того, что у каждого бизнеса разная специфика работы с клиентами, люди анализируют только отдельные отрасли, которые похожи между собой. Аналитики составили средний коэффициент конверсии по самым популярным нишам в России:

Как видите, большинство сфер бизнеса плавает в диапазоне от 3 до 5% конверсии. То есть, среди каждых 20-30 клиентов находится один, который готов купить услуги компании. Высокие показатели у туризма, области повышения квалификации и бизнес-консультаций. Это самые доходные и простые темы в плане привлечения клиентов в России.

Эксперты также выявили следующие закономерности для представленных ниш:

  • Если текст написан максимально просто и понятно даже школьникам, то в 6 из 10 случаев коэффициент конверсии будет выше.
  • В большинстве индустрий лучше использовать короткие тексты.
  • Использование слов-синонимов «доверию» может увеличить конверсию в туризме и бизнес-услугах, но снижает в сфере кредитования.
  • Давление на страхи понижает конверсию во всех представленных нишах за исключением бизнес-консультирования.

Средний коэффициент в обычных магазинах — 10%. То есть каждый 10-й покупатель купит товар.

Теперь поговорим об интернет-магазинах и лендингах. Их тоже можно привести к среднему знаменателю.

Центр стратегических исследований ENTER занялся вопросом средней конверсии в интернет-магазинах. Вот какие результаты получились:

В случае с лендингами российские аналитические компании не занимались подобными исследованиями. Но зарубежный портал Marketing Shepra привел данные по разным нишам:

Согласно этому исследованию:

  • Финансы дают конверсию в 10%.
  • Издательское дело и медиасфера — также 10%.
  • Образование и здравоохранение — 8%.
  • Разработка программного обеспечения — 7%.
  • Высокотехнологичное оборудование — 5%.
  • Производство товаров — 4%.
  • Туризм — 4%.
  • В розничных продажах и электронной коммерции — 3%.
  • Некоммерческие организации дают всего 2% конверсии.
  • Средний показатель в других нишах — 8%.

Коэффициент конверсии — показатель, который применяют преимущественно в торговле. Он позволяет увидеть, сколько реальных клиентов мы получаем из общего числа заинтересованных посетителей, на которых работаем. С его помощью можно увеличивать продажи, устранять недостатки маркетинговой стратегии и прогнозировать расходы на расширение бизнеса.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector