0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что называют двигателем торговли

Те же самые правила психологии гласят: желаемый эффект может быть достигнут, только если воздействие систематическое. Эту фразу каждый из нас тоже слышит в повседневной жизни достаточно часто. Как это реализуется в рекламе?

Если ролик по телевизору – то в каждую рекламную паузу, если постер – то везде, от супермаркетов до лифтов. Что же достигается таким воздействием? Многократно повторенную информацию мозг начинает воспринимать на автомате и, увидев знакомый постер рядом с продуктом, скорее всего, подтолкнет хозяина взять то, что ему уже кажется знакомым.

Автоматическая покупка – второй по прибыльности пункт корпораций. Теперь рассмотрим первый.

Общие сведения

Есть несколько видов рекламы, среди которых:

  1. Коммерческая — помогает увеличению сбыта, продаж, товарооборота.
  2. Частная — делает рекламу товаров и услуг организаций и частных компаний.
  3. Социальная — особенный вид рекламы, которая направлена на достижение благотворительных целей.
  4. Политическая и другие.

Объекты рекламы — результаты различных видов деятельности:

— товар конкретного изготовителя;

— мероприятия (конкурсы, концерты, спортивные состязания) и прочее.

СПРАВКА! С помощью рекламы представляются и продвигаются товары и услуги на потребительский рынок. Оплачивает рекламу непосредственно заказчик.

Цели рекламы

Главная цель рекламы — увеличение продаж товаров или объемов предоставляемых услуг. Но каждый рекламодатель имеет свои цели, к которым относятся:

— пропаганда собственной торговой марки;

— рост спроса на товары;

— увеличение числа сбытовых каналов;

— содействие узнаваемости продукта;

— увеличение количества продаж (является конечной целью продвижения).

Для того, чтобы достичь реализации этих целей, нужно грамотно составить рекламу и широко ее распространить. При этом должны быть чётко и конкретно сформулированы цели рекламы. При необходимости нужно определить целевую группу, регион, где материалы будут размещаться. Также лучше определить сроки для достижения цели. Кроме предоставления информации, реклама должна все время увеличивать уровень осведомлённости возможных потребителей о предлагаемых новинках, заверять их о необходимости этого приобретения, все время напоминая о нем.

Задачи рекламы

Качественная реклама должна решить следующие задачи:

— дать покупателям информацию о новом для них товаре и об его основных качествах;

— дать потребителям информацию об условиях продажи товара;

— сообщить покупателям о плюсах именно этого товара перед уже имеющимися аналогами;

— повысить репутацию своей организации перед потребителями и другими участниками рынка.

Для достижения всех этих целей, рекламодатель должен подкреплять интерес покупателей к товару изготовителя, постоянно подогревая его. В этом могут помочь разные дополнительные стенды с бредом или логотипом компании.

Перед постановкой задач рекламы, нужно изучить позицию рекламируемой марки среди аналогичных товаров. Основным моментом в вопросах решения рекламных задач является слаженная работа рекламного агентства и рекламодателя.

СПРАВКА! Рекламные агенты должны прекрасно ориентироваться в особенностях рекламы, чтобы достичь всех указанных целей и задач.

Маркетинговые цели рекламы

Целью маркетинга является расширение доли рынка и увеличение объёма продаж, что в свою очередь повышает прибыльность предприятия. Среди мероприятия маркетинга состоит реклама. Создавая спрос на товар, реклама увеличивает производство этого товара и помогает завоевать свой сегмент на рынке:

— с помощью рекламы увеличиваются рынки сбыта товаров;

— реклама создаёт спрос (к примеру, потребители могут обратить внимание на то, что новый продукт лучше обычного и дешевле);

— с помощью рекламы можно не только привлечь, но и завоевать потребителей.

Рекламная деятельность — важный инструмент маркетинга, потому что нацелена на оказание влияния на поведение покупателя.

Чтобы получить доступ к этому и другим видеоурокам комплекта, вам нужно добавить его в личный кабинет, приобрев в каталоге.

Получите невероятные возможности

Конспект урока «Реклама – двигатель торговли»

Жизнь современного человека довольно трудно представить без рекламы, с ней мы сталкиваемся на каждом шагу, вы видите её по телевизору, слышите по радио.

А выйдя в город, вы не только можете поглазеть на различные рекламные вывески и плакаты, но и получить флаер или поучаствовать в рекламном вопросе или дегустации товара производителя.

И вы конечно же вы никогда не задумывалась о том, что к 65 годам человек в среднем успевает посмотреть 2 000 000 рекламных роликов.

В современном мире рекламируется буквально всё, от простых безделушек до деятельности крупных мировых корпораций.

Но если вы думаете, что реклама – это изобретение современного мира то вы ошибаетесь. Реклама, сопровождает человечество на протяжении долгого времени. Многие учёные предполагают, что реклама появилось одновременно с торговлей и постепенным развитием рынка услуг.

Ведь любой производитель всегда заинтересован в том, чтобы как можно большее количество потребителей узнало о существование его продукции или предоставляемой им.

Например, во время археологических раскопок Египте, был найден папирус с объявлением о скорой продаже раба. В нем содержалась информация о физической выносливости, отменном здоровье и другие качества невольника, дабы для него быстрее нашёлся покупатель.

А на развалинах города Мемфис (древней столицы Египта) был найден самый старый рекламный текст по предоставлению услуг: «Я — Рино с Крита, по повелению Богов толкую сны».

Правда какова была эффективность такой рекламы история, к сожалению, умалчивает.

Первые «рекламщики» появились позже – в эпоху Древней Греции. Уже тогда по городским улицам и площадям бродили глашатаи, зазывавшие народ песнями, побуждающими купить что-нибудь или воспользоваться какой-то услугой.

Первые близкие к современным рекламные объявления родились в Древнем Риме. Их писали прямо на стенах домов.

Переходя от постройки в постройке, горожане могли узнать о месте и времени гладиаторских боев, о продаже невольников, домашнего скота и каких-либо товаров. Правда, городские власти всячески боролись с такой рекламной информацией, а людей, портящих стены, преследовали с тем же упорством, и сегодня полиция – уличных художников граффити.

Кроме этого в древней Греции и Риме рекламные объявления о продажи различных товаров и оказании услуг так же писались на специальных деревянных дощечках или пергаменте, а затем при большом скоплении народа зачитывались на рыночной площади. Примерно так же как те объявления, которые вы можете слышать сегодня в гипермаркетах.

Само слово реклама происходит от латинского слова «reclamare» – что означает выкрикивать.

В средневековой Европе, товар могли рекламировать специально обученные люди, которые ходили по городским улицам с большой палкой, наконец которой была прикреплена листовка с рекламной информацией.

Но много ли можно привлечь покупателей, просто выкрикивая, что-то на рынке или бродя по улицам?

Выход был найден французским врачом Теофрастом Ренодо, открывшим в 1630 году в Париже справочную, которая стала печать первые рекламные объявления для всех жителей города.

Первой такой рекламой стало сообщение о вознаграждении за любую информацию о нахождении украденных лошадей. Это новшество настолько понравилось парижанам, что к Ренодо потянулись ремесленники, купцы, мелкие лавочники, фермеры, владельцы гостиниц и постоялых дворов, цирюльники, которые желали дать объявление о продаже произведённого ими товара и предоставляемых ими услугах.

Такая реклама, прежде всего сообщала потребителю о наличие товара и его стоимости, о так же о продавце и месте его нахождения. Но вскоре такая реклама перестала работать, так такого рода объявления были все однотипные и не привлекали к себе внимание потенциальных покупателей. Тогда продавцы стали использовать разные уловки и хитрости для привлечения внимания к своему товару или услугам. Это могли быть стихи, рисунки, небольшие сюжетные истории, различного рода слоганы и даже басни. В принципе и сегодня рекламные агентства используют практически тот же набор средств для привлечения потребителей.

А некоторые производители шли ещё дальше в своих рекламных компаниях. Например Агроном Антуан Пармантье, для того что бы повысить популярность потребления картофеля во Франции пошёл на служащую хитрость.

Днём он выставлял вооружённую охрану вокруг поля, засаженного картофелем, а ночью охрана уходила, позволяя любопытным соседям украсть «драгоценное» растение.

Родиной современной рекламы можно по праву назвать Соединённые штаты Америки. В начале восемнадцатого века в 1706 году в Бостоне начали издавать газету «Boston News-Letter», которая полностью была посвящена рекламным объявлениям.

Читать еще:  Генератор в 406 двигателе причины

Позже, в 1729, газетой с ярко выраженной «рекламной» направленностью становится основанная Бенджамином Франклином «Пенсильванскую газета». Эта газета, по сравнению с другими изданиями всей колониальной Америки, наравне с самым значительным объёмом рекламных объявлений отличалась и самым большим тиражом.

Более того в 1774 году Бенжамин Франклин выпустил и первый в мире рекламный каталог с товарами, которые можно было заказать по почте. Сегодня Франклина неразрывно связано с расцветом рекламной сферы Соединённых Штатов, за что его и называют «отцом американской рекламы».

Вплоть до начала 19 века рекламная информация играла роль простого сообщения о чем-либо событии, товаре или услуги. В девятнадцатом веке начался качественный скачок в развитии рекламы: появились рекламные агенты и рекламные агентства. Первое рекламное агентство было создано Волни Палмером в 1842 году в США.

Этот предприимчивый гражданин начал своё дело в Филадельфии в 1841 году, заключая с издателями газет и журналов контракты о приобретении площадей, которые затем перепродавал различным рекламодателям. Соответственно самые выгодные рекламные площади получали те производители, которые могли заплатить больше конкурента.

В 1878 году в Санкт-Петербурге было создано первое российское рекламное агентство «Центральная контора объявлений» Людвига Метцеля. Который, собственно говоря и произнёс всем фразу «Advertizing is the engine of commerce», известную нам сегодня как «Реклама – двигатель торговли».

Реклама стала приобретать черты, к которым мы привыкли сегодня, и к началу XX в. она превратилась в мощную индустрию.

Таким образом, мы можем свами говорить о том, что реклама – это любая информация о товаре или услуге, способная повысить их привлекательность для потребителей.

Современная реклама – это очень доходный бизнес, в котором работаю люди самых различных профессии актёры, музыканты, режиссёры, сценаристы, дикторы, художники и многие другие. Сегодня для привлечения потребителей, рекламные агентства используют радио, телевидение, газеты и журналы, интернет. А облик многих современных городов уже невозможно представить без наружной рекламы.

Реклама использует различные способы и средства обращения производителей к потребителям и преследует одновременно несколько целей:

1. Распространение информации, а именно рассказ о новом товаре с описанием выгод от его потребления.

2. Формирование предпочтения, то есть убеждение потребителей в преимуществах уже известного им товара.

3. Поддержка на высоком уровне осведомлённости об известном товаре.

Главной же целью рекламы является – подтолкнуть потребителя к приобретению, конкретного товара или услуги, из множества подобных которые присутствуют на рынке.

Производители и продавцы товаров затрачивают значительные средства на рекламу. Они создают специальные службы, нанимают рекламных агентов, разрабатывают товарные знаки (вероятно, вам известны знаки фирм «Кока-колла», «Пепси», «Макдональдс», «МТС», «Адидас» и другие). Ежегодно в мире на рекламу тратится более 500 миллиардов долларов. А это немного не мало как весь золотовалютный резерв нашей страны.

В качественной рекламе заинтересованы не только производители, но и потребители.

Качественная реклама содержит несколько основных моментов:

1. Реклама должна привлекать внимание. Этого можно добиться оригинальностью рекламного ролика или плаката, запоминающимися слоганом, образом или символом, участием в рекламном копании популярного актёра или спортсмена.

2. Реклама должна вызывать исключительно положительные эмоции. Если после просмотра рекламы у потребителя возникают положительные эмоции, то вероятность того что о приобретёт рекламируемый товар значительно выше.

3. Реклама должна обладать силой воздействия на потребителя. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

4. Реклама – должна быть информативна. От того насколько ясно и понятно для потребителя подана рекламная информация, напрямую зависит его желание в приобретении данного товара или услуги.

Любой производитель должен помнить, что любая реклама должна учитывать и национальные особенности той страны, для которой она была создана. Если этого не сделать то производитель может попасть не в очень приятную ситуацию, при которой реклама не привлечёт, а только отпугнёт потребителя. И таки случаи были не однократны.

Самый поразительный конфуз случился со швейцарским производителем Нестле. Компания поставила на рынок стран Африки, детское питание «Гербер», на упаковке которого был изображён улыбающийся младенец. Но не смотря на очень высокое качество продукта и большую рекламную компанию товар не имел спроса. И только после изучения местных национальных особенностей рынка, производитель узнал о том, что из-за большого уровня неграмотности населения в странах Африке, на упаковках продуктов питания принято изображать её содержимое. Представляете себе, что подумало о продукции швейцарской компании местное население?

Примером роли рекламы в современном мире и её влиянии на общество, может послужить следующий случай в 2003 году в Чехии развернулась огромная рекламная супермаркета «Чешская мечта».

Биллборды, световая реклама и реклама в печати, рекламные сюжеты на радио и телевидении, листовки будили ожидания чешского потребителя, предвкушавшего открытие новых торговых площадей с товарами по значительно более низким ценам. Рекламодателям удалось создать такой небывалый ажиотаж вокруг супермаркета донеся до потребителя ту информацию которую они хотели услышать, что на его открытии собралось несколько тысяч человек.

Кульминацией данной рекламной компанией стало торжественное открытие гипермаркета, где толпа валом валила к радужному полотну, повешенному на строительных лесах, стоящих в чистом поле. По мотивам этой «рекламной компаний» был даже снят документальный фильм.

Чешскими исследователями было наглядно показано, какую роль в современном мире может играть реклама.

Порой рекламная информация бывает недобросовестной или недостоверной. Отдельные предприниматели, стремясь увеличить свою прибыль, намеренно приукрашивают и даже искажают сведения о товарах. Газеты, журналы и Интернет, как правило, не несут ответственности за достоверность рекламной информации.

Поэтому потребителю важно самому критически оценивать рекламу. В этом ему помогут сравнение и оценка информации из различных источников, получение дополнительной информации из специализированных магазинов, консультация продавца-специалиста, изучение документации на товар и т. д. Потребителю нужно и самому различать негативную роль рекламной информации (например, реклама алкогольных напитков, сигарет и т. п.).

А теперь давайте вспомним основные моменты урока.

1. Что такое реклама?

2. Какие цели преследует реклама?

3. Вспомните главную цель рекламы?

4. Какие основные моменты должна содержать качественная реклама?

5. Почему производителям при создании рекламы необходимо учитывать национальные особенности той страны, для которой она была создана

Основные формы

Сегодня торговля – это разнообразные формы обмена товара на деньги. Специалисты выделяют внешнюю (или международную) и внутреннюю. Внешняя торговля, в свою очередь, представлена в виде импорта, экспорта и транзита товаров. Для регуляции производства товаров в стране внешняя торговля чрезвычайно важна, она позволяет восполнить дефицит недостающих продуктов на рынке. Внутренняя торговля обеспечивает движение товара внутри страны, является важной частью внутреннего валового продукта.

Также выделяются такие формы, как государственная, кооперативная и частная торговля. Виды торговли различаются по субъекту. Первая обычно связана с естественными монополиями, основным товаром здесь является сырье, продукция военно-промышленного комплекса. Вторая и третья формы связаны с организацией обмена товарами и деньгами между частными лицами, объектом такой торговли могут быть самые разные товары.

Маркировка: тормоз и двигатель торговли

Россия меняет систему маркировки товаров. Цель у реформы благая — вытеснить с рынка контрафакт и автоматизировать процессы в ретейле. С 1 июля стала обязательной маркировка всех табачных изделий, обуви и семи видов лекарств. Бизнес и чиновники обсудили плюсы и минусы происходящих изменений.

В России в активной стадии находится реформа системы маркировки товаров. Уже 10 товарных групп или внедряют систему маркировки на промышленном уровне, или готовятся это сделать в ближайшее время. Еще по 10 видам товаров ведется сбор аналитики. Эксперты подсчитали, что каждая новая система маркировки обходится бизнесу в 30 млрд рублей. Не слишком ли велика цена новых технологий? Этот вопрос на Неделе российского ретейла обсудили чиновники и представители бизнеса.

Читать еще:  Электросепаратор сатурн 2 что за двигатель

Мы исследовали качество более 5 тыс. товаров в России. И столкнулись с тем, что не могли однозначно их идентифицировать. Оказалось, что точность старых штрихкодов составляет всего 40-45%. Поэтому возник вопрос о необходимости другой системы маркировки. Работу по ее созданию, которая ведется более полутора лет, мы всячески приветствуем. И помогаем чем можем. В частности, мы просматриваем каждую из категорий товаров, которая должна маркироваться, и помогаем создавать стандарт маркировки продуктов для национального каталога, с которым интегрирована база данных Роскачества. Когда работа завершится, любой потребитель может быть уверен, что товар, чью маркировку он читает, именно тот, который находится в каталоге и исследован нами.

Сейчас процесс маркировки переходит от стадии эксперимента к промышленному внедрению в разных сегментах рынка. В связи с этим возникает много проблем. Основная из них в том, что правил маркировки пока не существует. Мы все вместе их формулируем. Когда начинали эксперимент по первой товарной группе — по маркировке табака, чиновники и участники рынка видели ситуацию иначе, чем теперь, когда позади несколько месяцев работы. В результате изменились сроки эксперимента, мы стали учитывать выход из оборота товарных остатков и все нюансы, связанные с оптом и розницей. И такая гибкость реформы — это ее большой плюс. Важно, что есть обсуждение, а не просто дамоклов меч упал — и все.

Вообще, история с маркировкой тяжелая, но необходимая. В перспективе она поможет существенно сократить касты компаний. И не только потому, что поможет убрать с рынка нелегальный оборот и распределить спрос на легальные товары. Есть и другие тонкости.

Например, в системе маркировки можно будет указывать срок годности каждой единицы продукции. Это, с одной стороны, позволит сетям автоматически блокировать продажи просрочки, с другой — позволит управлять остатками и продажами — торговая сеть сможет автоматически применять скидки на товары с подходящим сроком реализации. Бизнес станет эффективнее, а издержки сократятся. Это главная цель маркировки. А вовсе не желание государства знать, где в настоящий момент находится та или иная бутылка, пачка или ботинок. Зачем нам это знание? Ни за чем. Особенно важно, что в новую систему маркировки сможет встроиться малая торговля. Это безусловный приоритет госполитики.

Каким будет экономический эффект для государства от маркировки 10 групп товаров, читайте здесь.

Сейчас на рынке есть несколько систем маркировки товаров, и по решению правительства РФ к 2024 году все они должны быть если не объединены в одну, то как минимум интегрированы.

Суть маркировки в том, что на каждом производстве устанавливается оборудование, которое позволяет наносить коды на товар (в случае с лекарствами и сигаретами — на коробку, в других товарных группах — на этикетку). Для импорта коды наносят за пределами России: или в стране производства, или на таможенном складе. Система накапливает информацию о товаре с момента его выпуска до момента выбытия (продажи) на кассе.

Собирается массив информации, который интересен бизнесу и аналитикам. Процесс доступа к этой информации пока затруднен — правовое поле под него только пишется. Но производитель точно получит информацию о товаре по всей цепочке его передвижения и сможет использовать ее для планирования и развития бизнеса.

Система маркировки дает возможность гражданского контроля. И это очень важная новость. Есть приложение «Честный знак», которое можно скачать. Оно позволяет идентифицировать товар по коду и обнаружить контрафакт. Мы рассчитываем, что это приложение будет иметь положительный отклик у потребителей. Тем более что оно интегрировано почти со всеми федеральными информационными системами.

Сейчас мы ведем несколько проектов по маркировке. Например, с сегодняшнего дня (1 июля) стала обязательной маркировка всех табачных изделий. Параллельный оборот маркированной и немаркированной продукции продлится еще год — до 1 июля 2020 года, после чего табачные изделия без кода уйдут с рынка.

В ближайшее время на этап промышленной эксплуатации перейдет и маркировка лекарств (самая сложная в плане нелегального оборота).

Например, с сегодняшнего дня начинается маркировка семи самых дорогих видов лекарств (нозологий), предназначенных для тяжелобольных людей. Государство закупает эти препараты за большие деньги. Но они редко доходят до больных. Их, увы, воруют и перепродают по 2-3 раза (за первые месяцы этого года возбуждены уголовные дела по подобным эпизодам на несколько миллиардов рублей).

Украденные лекарства обычно хранятся в неприспособленных помещениях. Поэтому, когда на третьей-четвертой перепродаже они все-таки попадают к больным, их активные компоненты уже ослаблены или вовсе бесполезны из-за нарушений температурного режима.

По этой причине государство решило маркировку этих видов лекарств запустить сейчас, не дожидаясь 1 января 2020 года, когда маркировка станет обязательной для всех лекарственных средств.

Кроме того, в конце этого года завершится пилот по маркировке одежды. В промышленную эксплуатацию эта товарная группа выйдет в начале 2020 года.Параллельно идут пилоты по маркировке шин, фотокамер и вспышек, а также духов.

Плюс к этому месяц назад были озвучены товарные категории, которые потенциально интересны для расширения списка маркировки. По некоторым из них — бытовая химия и косметика — мы начинаем сбор проектных групп. Но когда начнется их маркировка — пока не ясно.

Я хочу подчеркнуть, что те, кто занимается маркировкой, — это не налоговая №2. У нас нет задачи усилить нагрузку на производителей. Цель другая — сделать бизнес-процессы максимально прозрачными и использовать маркировку как драйвер, который помогает улучшить работу производителей и продавцов. В перспективе благодаря маркировке мы сможем выстроить систему автозаказа — когда любой магазин в любом уголке страны сможет запрашивать товар у производителя напрямую, минуя всех посредников. Технологически это возможно уже сейчас. Но для того, чтобы обкатать систему, потребуется время.

Для бизнеса также очень важна очистка рынка от контрафакта. В каждой отрасли доля нелегальной продукции своя. Например, в сезон (с мая по октябрь) доля подделок бутилированной минеральной воды в стране составляет 60%. То есть очистка рынка от нелегальной воды его почти удвоит. И так во всех сегментах.

Как теперь нужно маркировать табак, читайте здесь.

Многие говорят, что система маркировки — это большая проблема для малого и среднего предпринимательства. На самом деле ничего архисложного здесь нет — технологии отработаны: надо купить кассу, сканер и обучить кассиров.

Между тем рынок колоссальный. По средним оценкам специалистов, в России только сигареты реализуют от 200 тыс. до 300 тыс. торговых точек. Из них 20% — ретейл (на его долю приходится 80% товара), остальное — малый и средний бизнес. Во многих ларьках до сих пор нет фискальных регистраторов, хотя по закону с 2021 года все торговые точки должны вести товарный учет. Так что маркировка с ее технологиями будет способствовать изменению тренда товарного учета в бизнесе.

Мы с самого начала участвовали в пилоте по маркировке сигарет. Была большая проблема — люди до последнего откладывали покупку оборудования для маркировки. Такова русская душа. Если сейчас у нас по стране работает 3 млн касс, то в июне прошлого года их было в 2 раза меньше. Многие подключали оборудование в последний месяц. Сегодня мы подключаем по всей стране более 10 тыс. касс в день. Но все еще каждый третий чек в стране в малом бизнесе бьется по свободной цене и без соответствующего учета. Маркировка эту проблему уберет.

Мы, как и многие другие ретейлеры, стараемся готовиться к реформе по маркировке заранее. Дело в том, что малому бизнесу несложно перевести свои процессы на новые рельсы: отбросить амбарную книгу и начать расчеты через крупного интегратора. А мы так сделать не можем. У нас подготовка к реформе занимает много времени. Под каждую систему маркировки нам нужно автоматизировать процессы, многие из которых заточены под старые технологии.

Сейчас у нас есть система «ЕГАИС» со своей логикой и своими бизнес-операциями, которые влияют на небольшую группу товаров, а именно на алкоголь. Есть система «Меркурий», которая потребовала больших инвестиций со стороны производителей мясных и молочных продуктов. И есть мы как ретейл. Мы торгуем и алкоголем, и мясом с молоком. И мы вынуждены интегрировать обе системы маркировки у себя. Сейчас появилась новая маркировка — табака. С ней рознице тоже надо интегрироваться. Это уже третья система.

Читать еще:  Что значит композитный двигатель

Поэтому наш основной запрос к регулирующим органам сводится к одному — доколе? Каждый раз, когда вы начинаете внедрять новую систему маркировки, обратите внимание на системы, которые уже существуют. Изучите их опыт. Может они подходят для других категорий товаров?

Не могут все участники процесса 10 раз внедрять у себя 10 разных систем с разной логикой. Это слишком накладно и нелогично.

Мы проанализировали простой процесс перехода торговой точки на работу по системе «Меркурий», куда добавилась новая товарная группа — молоко. И получилось, что у бизнеса по всей стране возникает 30 млрд рублей в год дополнительных издержек на поддержание бизнес-процессов только из-за этого. Не слишком ли велика цена? Откуда эти деньги взять? Из нашего с вами кошелька. Да, сегодня мы с вами пойдем в магазин и заплатим там за все эти чудесные маркированные товары. Это нечестно. Давайте все-таки сведем регулирование к единому простому формату.

Вторая проблема в том, что на уровне теории любая модель работает идеально, но в жизни она неизбежно натыкается на несовершенство физического мира.

Кассир что-то перепутал, сотрудник на складе положил товар не в ту коробку — из-за этого, несмотря на всю нашу чудесную цифровизацию, происходит какая-то фигня, и покупатель начинает метаться в магазине, где что-то не работает…

Инциденты неизбежны. И надо уже на этапе эксперимента понять, что мы будем с ними делать. Например, когда покупатель вдруг решил вернуть товар с маркировкой, когда маркировка повреждена и т.д.

Тем не менее я согласен, что маркировка помогает усовершенствовать бизнес-процессы. Но нам надо тщательно подходить к выбору систем.

Как российские ретейлеры, в том числе Х5 Retail Group используют инновации читайте здесь.

Ситуация с маркировкой товаров лично мне внушает оптимизм. Благодаря ей мы можем получить много преимуществ. Но у рынков еды и одежды есть одна существенная разница. По сути, все компании легкой промышленности являются одновременно и производителями, и продавцами. Серьезная компания не может быть просто розничной сетью. Она должна всерьез интегрироваться в производственную цепочку и заниматься созданием продукта. Весь рынок построен так — от покупателя. Это вроде упрощает многое в системе маркировки. Но есть и сложности.

Например, маркировка шуб введена в 2016 году. То есть уже 3 года в стране нельзя торговать мехом без маркировки. Но практика показывает, что только 60% рынка в штуках и 50% рынка в деньгах существует внутри системы маркировки. Наш рынок разделился на две части. Одна почти полностью в белом поле. А вторая — осталась в тени. И они существуют параллельно.

Полностью обелить рынок не получается, потому что недостаточно хорошо работает весь механизм контрольно-надзорных мероприятий.

К нам в магазин приходит Роспотребнадзор. А магазин напротив, где на этикетках стоит только цена и нет никакой маркировки, — никто не проверяет.

Резюмирую: те компании, которые ждут профит от маркировки, должны быть готовы к тому, что, в отличие от государства, которое получит его с первого дня, компании и покупатели увидят пользу только после того, как по-новому заработает вся контрольно-надзорная система. Если она заработает в течение 2-3 лет, рынок изменится. Мы на это очень надеемся.

Эксклюзивное интервью Вугара Исаева читайте здесь.

Мы тут чинно заседаем. А в этот момент в полях все не так оптимистично. Если мы в начале работы по маркировке оценивали нелегальный рынок обуви в 35-40%, то сейчас оцениваем его в 60%. Нелегальность рынка — огромная проблема. Из нее растет коррупция, на которую молча соглашаются и продавцы, и покупатели. Она поразила наш сегмент снизу до верху. И те, кто возит товар нелегально, платят «на лапу» по всей вертикали. Это подрывает конкуренцию между легальным и нелегальным товаром, за который не платят таможенные пошлины, НДС и другие налоги. Эта ситуация развращает всех. Поэтому мы возлагаем большие надежды на маркировку. Понимаем, что это сложный интеллектуальный продукт. И работа предстоит большая.

Сейчас на рынке обуви работает 1400 компаний и выдано уже 65 млн кодов на товар. Но этого мало. По нашей оценке, на рынок ежегодно выходит 600 млн пар обуви. Это безумный объем, который надо контролировать. При этом надо помнить, что у властей нет задачи прикрыть рынок и всех посадить. Задача иная — создать условия для того, чтобы светлое будущее, где вся обувь в продаже легальная, наступило уже на нашем веку. Понятно, что полностью рынок мы не обелим: даже в Европе 5-7% обуви нелегальны. Но надо к этому стремиться. Призываю каждого на своем месте воспринять систему маркировки и агитировать за нее. Это наша надежда.

История торговли [ править | править код ]

Торговля, как процесс обмена товарно-материальными ценностями, известна начиная с каменного века. Как в то время, так и сейчас сутью торговли является предложение к обмену либо к продаже товарно-материальных, а также нематериальных ценностей с целью извлечения выгоды из этого обмена.

Торговля возникла с появлением разделения труда, как обмен излишками производимых продуктов, изделий. Обмен сначала носил натуральный характер; с возникновением денег возникли предпосылки для установления товарно-денежных отношений. Торговля является одним из самых могущественных факторов исторического процесса. Нет такого периода в истории, когда она не оказывала бы в большей или меньшей степени влияние на общественную жизнь.

Бранятся — только тешатся

Можно с большой долей вероятности утверждать: несмотря на сложности, растет интерес к лизингу торгового оборудования. На региональный рынок выходят крупные столичные игроки, привыкшие работать по лизинговым схемам. Расширяются и модернизируются местные ретейлеры, готовясь составить серьезную конкуренцию первой группе. «Как известно, торговля относится к отраслям с высокой оборачиваемостью, а розничная торговля — основной потребитель торгового оборудования — имеет при этом наименьшую по сравнению с другими отраслями долю собственных средств в структуре источников финансирования. С каждым годом эта доля сокращается. Если оборачиваемость в промышленности составляет несколько месяцев, то в торговле — в среднем 15 дней. Поэтому эта отрасль наиболее чувствительна к выводу капитала из оборота и постепенно переходит к более выгодным схемам финансирования — от рассрочки и кредитования к лизингу», — говорит генеральный директор ОАО «Лизинговая компания «КАМАЗ» (Набережные Челны) Альфия Гарифуллина.

Лизингодатели также перестают игнорировать этот сегмент. Риски при работе с клиентами снижаются, поскольку происходит отход от «серых» схем, компании зарабатывают репутацию, а поставщики, конкурируя друг с другом, стараются добросовестно исполнять свои обязанности. Кроме того, становится проще работать с зарубежными партнерами (которые либо открывают местные филиалы и представительства, либо готовы сотрудничать с российскими компаниями на взаимовыгодных условиях).

Начинающаяся конкуренция среди лизингодателей (особенно в борьбе за крупного клиента с развитой торговой сетью) также приводит к тому, что лизинг становится доступнее для среднего и малого бизнеса — как в плане снижения требований, так и по стоимости услуг. Это в свою очередь увеличивает спрос. Сделан серьезный шаг навстречу клиентам — появилась услуга предоставления в лизинг полностью оснащенного торгового места, то есть торговой точки «под ключ».

Торговое оборудование — один из самых ликвидных предметов лизинговой сделки, а за счет высокой оборачиваемости активов еще и самый быстроокупаемый. Потенциальная потребность в нем достаточно высока, но лизингодателям уже сейчас необходимо уделить пристальное внимание этому сегменту, чтобы поучаствовать в разделе рынка.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector